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2023怎么干?关注家装渠道

时间:2023-08-04     

关注家装渠道,另一个说法是关注“整装渠道”,二者含义基本相同。因为,站在用户端看,家装是一直朝着整装进化的。也正是这种进化,为家居企业和家装渠道奠定了合作基础。

随着家居市场进入存量房时代,寻找更多渠道和新模式,成为家居企业的重中之重。也正因此,近年来时常有家居头部企业与家装头部品牌合作的新闻透出。而从这些动作中,或许可以梳理出些东西来。

首先是文前所提,站在用户端看,家装一直是朝着整装进化的。这个进化的原动力,是消费者对省心省力装修的需求和期望。只不过,服务方是否满足这种需求,取决于市场发展态势和各方面条件是否具备。

这里的“服务方”,更多时候的首当其冲者是装修公司。提供基础硬装是装修公司基本业务,而是否提供柜类、木门、厨电甚至软装,提供到什么程度,装修公司的决策会受到多方面影响,比如当前业务组成下的收入是否满意、增加业务是否有利可图、欲增加的业务是否有匹配合作伙伴等。

服务端的生存依靠“有的放矢”,这个“的”就是市场需求。省心省力装修是市场永恒需求,所以随着各方面条件的到来与成熟,家装走向整装是必然。只不过,不同时段,“整”的程度不同、递进发展而已。

从“家居企业与家装渠道增进合作”的信息中,我们也闻到了家居行业竞争的火药味越来越浓——很多时候,企业的战略步骤是“被逼出来的”,家居企业每拓展一个新渠道,都或多或少意味着原有渠道的竞争加剧。

中国房地产红利来临时,家居企业初期的最大市场集中于两方面,一是零售,二是工程。对于大多数品牌而言,零售是绝对市场,只有少数品牌将大部分业务专注于工程领域。当更多品牌把目光投向工程领域时,意味着包括零售在内的传统渠道开始遭受挤压——要么分食者增多,要么客源被新渠道分流。同样,当越来越多家居头部品牌开始将目光投向家装渠道时,同样意味着原有渠道开始受到挤压,或者挤压程度越来越大,“被迫寻找新的突破口”势成必然。

第三个感受到的信号是,家装市场的变革式发展进入突飞猛进期,也预示着行业洗牌展开。

家装行业业务范围的扩大,无论对消费者还是企业本身而言,都是好事。消费者家装越来越轻松,家装企业营业收入提高。但“我之蜜糖,彼之砒霜”,任何业务发展模式不可能适合所有企业,强强联合之下,一些品牌能力与资源几何式增长同时,也不可避免会有品牌无法适应变化而淘汰出局。

全屋+装修+铝制+办公+橱柜.png

概而言之,这就是当下的态势:市场端对整装的需求是永恒之“势”;家装渠道已对这一需求展开前所未有响应;家居企业在竞争激烈背景下,开始对家装渠道的合作加以重视——家装渠道的价值,开始显现。当然,这一态势能否良好发展并不断放大,取决于合作双方是否具有“共赢”心态。

不管怎样,家居企业可以对家装渠道给予适当关注,并根据自身能力和发展战略,对是否合作、合作程度等进行考量。


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